“没有基友，没有买卖”、“学姐推荐，保修一年”、“最低的价格，商品都棒棒哒......”9月4日，又是一年迎新时，福大生活公寓外围早已是“生活用品一条街，”摊位上各种新颖有趣的标语层出不穷。除了商家外，在校生的摊位也不在少数。

提供方便，更促队友情

新生家长林女士拿着事先备好的清单，在摊位前购置好物品。林女士说，“车程比较远，没有办法把生活用品都备齐，原本还担心来到学校不熟悉找不到买生活用品的地方。”结果学校外围在校生的生活用品摊位给他们带来不少便利。采访中，不少新生也对学长学姐的服务态度赞赏有加。

在为新生提供便利的同时，也增进了摆摊小队队友之间的感情。有六七个来自不同年级的男生组成的“狼群”，最初以长跑结缘，如今又以摆摊聚在一起，更加深了他们之间的友谊。“连续通宵两夜，大家守着商品，玩牌吃田螺也是一种享受，”方同学认为从前期准备到现场摆摊虽然挺累的，但是大家一起经历，感觉还是挺好的。当问及几个人合资一万多块钱进货，压力是否会很大时，张同学表示，“最后赚的钱估计就只够大家一起吃顿饭，但是大家一起经历还是挺开心的。”

看似简单，却也困难重重

“闽南之家”是一支只有两个人的团队，在众多的竞争者中，生意略显萧条。小东同学介绍，摊位位置主要是在区域上画好范围，写上“已占，”并留下联系方式。八月初他们就早早地在生活一区占好位置，但是当地商家直接无视他们占的位置，直接搭上帐篷，把货物搬进去。“很多在校学生占的位置都被当地人抢了，最终被迫挤在比较冷清的地方，”小东同学对于这样的做法表示很气愤却也无奈。

而来自经管学院大二的刘同学事先联系的批发商则临时违约，刘同学介绍，“批发商找各种借口不肯发货，总说是在清理仓库，要再缓缓。”结果到3日晚上还未收到货，导致他们临时联系别的批发商，时间特别的紧迫。“由于事先没有签署合同，更别说维权了。”

除此之外，大部分“小老板”们遇到的最大问题就是商品销售。刘同学介绍，“卖出超过一半的商品才可以向批发商免费退货，否则只能按九折退，亏损非常大。但即使能免费退货，我们压力也很大，因为将货物送回去也非常麻烦，大家都不愿意这样做。”

因此，临近傍晚，“小老板们”被迫开始对剩余的货物进行打折低价处理，“价格战”愈打愈烈，互相压价的情况也随之发生。“就拿这个排插来说，最初我打算按七折卖，可是没想到隔壁摊位已经降到了六折。”刘同学说，”这已经基本没有盈利了呀，可是能有什么办法，为了能减少损失，最后我都是亏本卖的，但即使这样还是剩下不少。”

总结经验，权当体验生活

    一整天下来，大部分同学的感受都是“累。”但是问及明年是否还会继续摆摊时，大部分同学都表示明年再战。来自经管学院的张同学说，“卖东西时，刚开始有点不好意思，羞羞怯怯的，但在成功卖出几件商品后，胆子就变大了。虽然累是累了点，嗓子也说哑了，但我觉得这是人生中很难忘的经历吧，大学的第一桶金虽然不多，但都是我辛苦的结晶，我很自豪。”

    经管学院的龚同学则从此次摆摊中总结了不少经验。龚同学认为，“发展电子商务非常重要。”早在开学之前，龚同学便在新生群里进行宣传，将实物图发给新生，并提供送货上门服务。“送货上门每笔都一百多元，”这样的宣传方式给他们的团队创造了不少盈利。(福大记者团  林萍萍 李根 张婷)