新闻中心讯/5月21日下午,经济与管理学院12名优秀学生创业者在辅导员蒋麓老师的带领下,前往淳百味企业,与张万和董事长面对面品咖啡,聊创业。

张董对经管师生的到来表示热烈欢迎，他热情地与大家分享自己的创业心得与体会，鼓励大家就自己在创业道路上遇到的问题与困难进行畅所欲言，他表示会尽己所能为大家解答。

同学们都积极提问，分享自己对创业的困惑，提出自己遇到的困难。张董就大家提出的关于如何降低成本问题，如何解决淡季销量困难，如何确定上游企业，如何保持竞争力等问题一一进行回答，与大家进行交流与分析。他以自己的经验启发大家应如何正确看待问题、解决困难。他指出，天下没有做不好的事，只有做不好事的人，大家要学会先从自己内部寻找原因，用心去做，再分析外部原因。他也强调说，这个时代，大家要学会经营自己的筹码，自身的价值就是自己的筹码，有了筹码就能占据谈判高峰。

针对同学提出的做快销品目前的瓶颈和困难，张董说，有一种趋势，就是中间商必然被吞并，如果商家和顾客觉醒，中间商的价值就不存在，所以要去调整对策，来应对这种趋势。此外，张董还对做化学药皂的同学提出了非常实用的建议，他表示，在明确客户群后，要通过人文关怀来增加产品的价值，拓宽消费群体，以人带人的方式拓宽销售渠道，增加销售额度，让消费者变成转分站。随后，张董对大家提出的疑问进行了一一解答，他希望有更多的年轻人可以加入到他的店里学习，欢迎大家参与创业项目，他也希望通过吸纳年轻人的创新思想，让自己的店得到进一步的优化升级。

短短的两个小时无法满足创业者们的热情提问，张董表示，在周日的老总面对面活动中，他将和大家分享自己的创业经历，与大家做进一步的交流。