“同学你对当年货代理人有兴趣吗？”

“同学你可以尝试当我们连锁店的店长，我们将有培训，我们公司是零投入，零风险。”

2011年11月12日，第三届海峡两岸大学生（青年）创业项目对接洽谈会暨特许经营连锁加盟项目推介会”在福州大学怡山校区的东操场上拉开帷幕。两百多家来自内地和台湾的著名企业在这一天“招兵买马”，企业负责人一遍又一遍地向参观展览的学生介绍自家公司的运营模式与主打产品，内地企业看中大学生年轻活力、充满创业激情，台商看中内地学生的勤奋刻苦和产品进入大陆市场的无限消费潜力。据教育部统计的数据，75%的高校毕业生渴望自主创业。随着大学扩招，大学生就业形势不容乐观，“我要自主创业”的呼声越来越大。

台企：用高品质、低价位的产品吸引顾客

“便宜没好货，好货不贱卖。”这句话在台湾企业面前似乎永远都行不通，一瓶200克的润肤洗面奶最低卖到17元，一杯可以和星巴克媲美的咖啡只要8元。有同学疑问：这么做能赚到钱吗？台湾欧咪静敏企业社的负责人回答：“问得好，我们采用大量进货，垄断价位的方法用低价格吸引顾客，但高质量的产品才是留住顾客再次消费的前提。”

在水研社有限公司的展示台位上，参展商与前来围观的同学们愉快地交谈着，“我希望能将水研社打造成为奶茶中的星巴克，让更多的人在休闲的时候不仅有美国的星巴克可以选择，还有中国的茶品。”面对现在奶茶店遍地开花的现象，水研社的竞争力又是什么？面对学生的“刁难”疑问，该负责人从容应对：“我们的竞争力就是创意与高品质的享受，不同于街边普遍的奶茶。顾客在我们店里除了能喝到美味的奶茶，还能体会到一种清雅的情调，而优质的服务来自完整的人员培训及管理模式。此外优质的服务并不会导致价格的上升，价位依旧亲民。”同时他还指出大陆餐饮业的服务意识较淡，导致服务行业整体竞争力不强。因此希望大学生在进行创业的时候除了要树立创意意识，培养自己的品牌效应，还要加强培养服务意识，“毕竟顾客才是服务行业的老板。”

台商们也非常惊讶于大陆学生火热的创业热情，不仅加盟店的宣传单都发完了，连经理的名片也所剩无几，一些台商懊悔没多带些产品到洽谈会上。“没想到这里的学生这么的热情，都充满了好奇心。”台湾欧咪静敏企业社的负责人黄昱轩先生表示非常期待与大陆的进一步合作，大陆政府这边为台商打开以及驻入大陆市场提供了诸多便利。“之前的接待会和期间的食宿都十分的贴心，没有什么不合适的感觉，就像在家里一样亲切。”黄先生笑着说道。

内地：民间工艺抢夺“眼球”

“好可爱啊，我们买几个吧！”一对小情侣亲昵地从福州市同人艺品有限公司的展区买走了几个软陶吊坠。在上百家内地企业中，这家公司有些特别，它是由一群身残志坚的残障人士创办的。

相比那些乱哄哄的宣传自家产品的企业，他们显得异常安静，只是静静的坐在各种工艺品的中间，认真地做着自己的事。而他们制作的软陶工艺品和剪纸画吸引了很多年轻人。据了解，他们做这个并不久，当问及这项事业的发展前景时，几个制作人有些腼腆地说道：“这些只是我们的爱好，是我们喜欢的一些传统艺术，我们希望能有更多新生力量来把它发扬开来…….”其中一位成员表示他们创业的初衷不是赚大钱，而是希望更多的年轻人能参与他们的事业，把这些传统艺术发扬光大。遗憾的是，多数的大学生更愿意花上十块钱把它们买回家。但他们的行为也让正在创业的大学生思考，创业的目的不仅仅是盈利和金钱，更多的是感恩社会，给别人带来快乐。

记者在与地税局和人力资源局的负责人交流中得知，福建省针对自主创业高校残疾人毕业生出台了许多优惠政策，除了给予他们大学生自主创业注册资金优惠、小额担保贷款、税费减免等政策以及就业培训和指导之外还无偿给予一次性创业扶持费1万元。

另一家民间手工艺品店也吸引了许多人驻足围观，由YBC（福建海西青年创业基金会）扶持的项目——艾洛手绘设计工作室，主要经营手绘包类用品。工作室的创办人是一对性格乐观开朗的母女，女儿前几年毕业于福州大学至诚学院，已经开了一家创意网站的实体店。她们的产品主要针对18到29岁的年龄群，由于都是用棉布或麻布等材料纯手工制作，因此十分的低碳环保。“手绘布包有一些精品版都是限量的，那款绘有江南墨荷与白莲的布包卖了好几个。”女孩开心地说道。没过多久，一位年龄30左右的妇女走来参观，她对一款布包十分感兴趣，非常赞叹,也萌生了想开一家这样的实体店的想法。

据女孩介绍，这些手绘布包在北京、上海、云南都有批发商前来订购。手绘包虽然是针对女性设计的，但也可以根据顾客的需要设计几款男式钱包，在牛皮布革上手绘几款黑色的图纹。女孩的母亲自豪地说“之前的厦门动漫节、温泉会展中心，我们都有参加展览”一边说一边还不忘了给前来挑选布包的大学生介绍自己的产品。女孩满怀憧憬地告诉记者“这次前来也是想借此认识更多的志同道合的人，宣传低碳环保，最重要的是启发大家一起寻找灵感。”“拒绝平庸，每一个都是绝版。”这样大气的宣传口号尽显年轻创业者的张扬与活力。

高校：“互粉”项目成果  我的产品我做主

各大企业互相竞争企业魅力的同时，福州大学、厦门大学、福建农林大学等福建高校的创业团队也让自己优秀的创业项目“登台亮相”，期望能千里马遇到伯乐，找到帮忙解决融资问题的对接平台。

福州大学展示了一系列创新科技产品，其中智能窗户控制器颇为引人注目。该设计者是福州大学电气专业的在校生，“这个窗户具有自动功能，可以根据风速的大小由其上方的电路自动调整开窗大小；特别是阴雨天气，窗子上沾上雨水会自动关闭，并能够在雨停后自动打开。”设计者细心地为观摩的同学讲解其构造原理，从纸质风车到精密的电路连接，举手投足间显示出当代大学生创新的激情，和对研发成果的满满自信。材料专业的郑同学站在该展位久久不肯离去，“其实我之前也想做个类似东西，可惜没有实践，个人表示羡慕嫉妒恨！”他幽默地说道。创新其实很简单，有想法，肯实践，就能成功！

不远处穿了病服的模特引来许多人的好奇，“什么情况啊！”旁边的同学相当诧异。走近询问，原来是福建中医药大学的大一大二学生改进的医用器械展览。他们一改病服的传统风格，将袖子裤管儿开侧线系扣子，方便了医生对病人进行血压等的检查，也起到了防止病人受凉的作用。以往用来做皮试实验用的假肢多次使用会被破坏，所以他们制作了面积更小，携带方便并且可供多次使用的“皮具”。“这样做，不仅省材料，旁边的这些管子也可以输入血液，增加其真实感。”福建中医药大学的学生一边解释一边示范。但由于技术和资金上的不足，无法将产品做得更好，他们表示有些无可奈何。

资金问题一直是大学生创业最头疼的问题，福州大学展区负责人雷老师殷切地说“希望通过此次展览找到一个项目对接平台，目前这些只是创业项目还不是一个真正的企业，如果能有一些优秀项目的融资，那就达到本次参展最理想的效果。”洽谈会接近尾声时，福建农林大学的李老师接受采访表示今天活动的气氛非常好，最大的感触便是学生和参展商之间互动性很强，在一问一答中双方都有了一个很好的了解。同时李老师也注意到台湾展区的产品更加注重环保，充满了创意想法和与众不同的创业理念，而大陆这边则相对传统和保守。因此李老师希望大学生在日后进行创业活动时应当发掘更多的新想法和好点子，“因为这样才是创业，而不是换一种方式就业。”

福州大学记者团  杨任越 张雅琴 郭晗 林堃 王岚 林隆